คิดเกี่ยวกับการเข้าร่วมทีม MLM หรือไม่? นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

asiseeit / iStock

มันเกิดขึ้นเกือบทุกวัน และเราทุกคนเห็นโพสต์จากเพื่อนคนนั้นในฟีดข่าวของเรา:

สวัสดีทุกคน! คาดเดาอะไร?? ฉันเป็นคนเร่ขายของใหม่ล่าสุดของสินค้าที่เกินราคาและอิ่มตัวในตลาดซึ่งฉันจะรบกวนคุณบน Facebook และในงานเลี้ยงค็อกเทลเพราะ OMG พวกคุณผลิตภัณฑ์นี้ดีที่สุด! ตอนนี้ใครอยากมีปาร์ตี้? มีใครอยากเข้าร่วมการผจญภัยนี้กับฉันไหม?

โดยปกติ โพสต์จะมีรูปถ่ายของเธอดูตื่นเต้นสุดๆ ขณะที่เธอถือผลิตภัณฑ์ที่เธอเชื่อว่าจะเปลี่ยนชีวิตของเธอและปรับปรุงความมั่นคงทางการเงินของครอบครัว

เธอตื่นเต้นมากเกี่ยวกับธุรกิจใหม่ของเธอ และคุณต้องการที่จะตื่นเต้นกับเธอเพราะเธอเป็นเพื่อนของคุณและคุณต้องการสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับเธออย่างแท้จริง - แม้ว่าเธอจะตัดสินใจแล้วก็ตาม การขายขี้ผึ้งหอมที่อุ่นด้วยหลอดไฟคือกุญแจสู่ความสำเร็จของเธอ

แต่เราทุกคนรู้ดีว่าเรื่องนี้จบลงอย่างไร พูดได้อย่างปลอดภัยว่าเธอจะไม่ไปล่องเรือสำราญที่จ่ายเต็มค่าใช้จ่าย ขณะที่เธอจิบคริสตัลบนดาดฟ้าเรือขณะที่กำลังนับเงินจำนวนมหาศาลของเธอ

สูตรถั่วเหลืองที่พ่อแม่เลือก

นั่นเป็นเพราะแผนการตลาดหลายระดับ ไม่ใช่ บริษัท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงินกองทุนของพวกเขาเต็มก่อนและที่ปรึกษาของพวกเขาจะถูกเก็บไว้ในที่ที่พวกเขาอยู่

ทุกครั้งที่ฉันเห็นเพื่อนอีกคนหนึ่งยอมจำนนต่อ Kool-Aid บริษัทการตลาดหลายระดับ ฉันจะส่ายหัวเงียบๆ ฉันสงสัยว่าพวกเขากำลังคิดอะไรอยู่เมื่อลงชื่อเข้าใช้เพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทที่หาประโยชน์จากผู้หญิงที่มีต้นทุนในการเริ่มต้นธุรกิจสูง ค่าธรรมเนียมที่ปรึกษารายเดือนที่สูงเกินไป และผลิตภัณฑ์ที่มีความอิ่มตัวของตลาดอยู่แล้ว โลกต้องการครีมบำรุงใต้ตาและเครื่องดื่มสีชมพูมากเท่านั้น

น้ำมันหอมระเหยกระตุ้นทางเพศ

แน่นอน บริษัท MLM และที่ปรึกษาของพวกเขาจะไม่เห็นด้วยกับฉันอย่างรุนแรง อันที่จริงฉันอาจจะต้องหลบซ่อนเพราะพูดโจ๋งครึ่มว่าแผนธุรกิจของพวกเขามักจะใช้ประโยชน์จากผู้หญิงและเหยื่อผู้มีโอกาสสูญเสียมากที่สุดเมื่อพูดถึงค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นเหล่านั้น เว็บไซต์และแคตตาล็อกทั้งหมดของพวกเขาแสดงให้ผู้หญิงที่ #ได้รับพร และช่วยเหลือครอบครัวของพวกเขาผ่านความยากลำบากทางการเงิน ในขณะที่แทบยกนิ้วให้เลย เพราะผลิตภัณฑ์เหล่านี้ขายตัวมันเอง สาวๆ คุณสามารถทำงานจากโทรศัพท์ของคุณ!

มันเป็นปาฏิหาริย์ที่น่าสยดสยองห่อด้วยโบว์ที่ทำจากธนบัตร 100 ดอลลาร์และ บริษัท เหล่านี้พร้อมที่จะช่วยให้คุณกลายเป็นเวอร์ชั่นที่ดีที่สุดของตัวเอง #sellsellsell

มาหยุดตรงนี้กันเถอะ ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าตั้งแต่ฉันเขียนผลงาน LuLaRoe ที่น่าอับอายในตอนนี้ ฉันก็มีโอกาสได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์นี้ ฉันจะยอมรับที่นี่และตอนนี้: ไอ้พวกเวรนั่นจริง ๆ แล้วเหมือนก้นบ้า ๆ บอ ๆ และ OMG พวกเขาไปอยู่ที่ไหนมาตลอดชีวิตของฉัน? และที่ปรึกษาที่ติดต่อฉันมาก็ยินดีเป็นอย่างยิ่ง เธอเป็นมืออาชีพ รองรับ และช่วยเหลือดี อันที่จริงตอนนี้ฉันใส่เลกกิ้งอยู่ อย่างจริงจัง. บุตตาห์ ฉันเข้าใจแล้ว.

แต่เพียงเพราะว่าฉันรักผลิตภัณฑ์จึงทำให้ ไม่ หมายความว่าฉันต้องเห็นด้วยกับวิธีการวางตลาดและขายให้กับมวลชน มีเหตุผลว่า 50% ของเจ้าของธุรกิจ MLM ลาออกจากบริษัทภายในปีแรก และ 90% ลาออกภายใน 5 ปี ผู้คน . รูปแบบธุรกิจ MLM นั้นไม่ยั่งยืนด้วยการออกแบบ แต่บริษัทเหล่านี้มุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงที่ต้องการช่วยเหลือครอบครัวของตนในภาวะเศรษฐกิจที่ย่ำแย่

และก่อนที่คุณจะเริ่มโวยวายเรื่องหลานสาวของป้าเพื่อนน้องสาวของคุณที่จ่ายเงินให้กู้ยืมเพื่อการศึกษาของเธอและซื้อบ้านไร่ที่ได้รับการบูรณะด้วย shiplap ขนาด 14,000 ตารางฟุต แน่นอนว่าฉันรู้ว่ามีที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จในงานแสดงนี้ บริษัทเหล่านี้อยู่ไม่ได้ถ้าไม่มีพวกเขา! พวกเขากำลังจับลาทุกวันเพื่อขายสินค้าที่อิ่มตัวแล้ว

สิ่งที่ฉันไม่เข้าใจคือเหตุใดรูปแบบธุรกิจนี้จึงดึงดูดผู้หญิงจำนวนมาก และเหตุใดเราจึงยังคงเลือกใช้บริษัทเหล่านี้และการดำเนินธุรกิจที่เลวร้ายของพวกเขา

ของเล่นยอดนิยมสำหรับทารก

แน่นอน เราทุกคนต้องการเป็นผู้หญิงที่สนับสนุนผู้หญิงคนอื่น ๆ และฉันก็ไม่อยากตกนรกในขบวนพาเหรดของแม่ที่มีปัญหาด้านการเงิน แต่ขอพูดตรงๆ เลยนะ: บริษัทเหล่านี้ทำ ไม่มีอะไร เพื่อช่วยผู้หญิงหาเลี้ยงครอบครัวของเธอที่เกินสองเหรียญในตอนสิ้นเดือน ถ้าเธอโชคดีพอที่จะคุ้มทุน อย่างที่ฉันพูด ผู้หญิงบางคนสามารถคราดแป้งเป็น 1% อันดับต้น ๆ หรือผู้นำแพลตตินั่มสี่เท่าได้ แต่ผู้หญิงเหล่านั้นมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้น มากมาย ที่ไม่เคยได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน บริษัท MLM เติบโตบนสมมติฐานที่ว่าจะมีผู้หญิงคนใหม่ที่มองหาวิธีที่จะเลี้ยงดูครอบครัวของเธออยู่เสมอ หลังจากที่ผู้หญิงที่ตระหนักว่าการขอทานเพื่อซื้อของจากเพื่อนเป็นความคิดที่ไม่ดี

เนื่องจากฉันชอบข้อเท็จจริง (ไม่ใช่แบบทางเลือก) และเนื่องจากฉันต้องการค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้นเบื้องหลังการตั้งค่า MLM ต่างๆ ฉันจึงสัมภาษณ์อดีตที่ปรึกษาการขายตรงสามรายจากบริษัทต่างๆ สามแห่ง ฉันให้คุณค่ากับมิตรภาพของพวกเขา และ เนื่องจากฉันไม่ต้องการอดีตที่ปรึกษาของบริษัทของพวกเขาเหมือนกระต่ายบ้า (สวัสดี เพื่อน LuLaRoe! ) ฉันจะไม่เปิดเผยข้อมูลส่วนตัวของพวกเขา แต่พวกเขาพูดอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับข้อเสียของการซื้อและทำงานให้กับบริษัท MLM ของตน

นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้:

1. คุณต้องจ่ายเงินเพื่อเล่น

โอ้ คุณต้องการขายอะไรให้บริษัทเหล่านี้ไหม ก้าวขึ้นมาและมอบการเปลี่ยนแปลงจำนวนมหาศาลเพื่อที่คุณจะสามารถโจมตีมันได้อย่างมั่งคั่ง หลังจากที่คุณชดใช้ค่าธรรมเนียมเริ่มต้น 0 ถึง 00 ที่บริษัท MLM เรียกเก็บล่วงหน้า โดยส่วนใหญ่ ค่าธรรมเนียมเหล่านี้ไม่สามารถขอคืนได้ (บางบริษัทเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการเติมสินค้า และคุณจะได้รับ บาง เงินของคุณคืน แต่ให้หน้ามันก็ยังพล่าม) บริษัท MLM อ้างว่าคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง และด้วยเหตุนี้จึงมีค่าธรรมเนียมในการขายสินค้าให้ผู้อื่นเริ่มต้น

2. พวกเขาบอกคุณเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่หรือไม่?

โอ้ ใช่ มีค่าธรรมเนียมที่ไม่ได้กล่าวถึงในเซสชั่น rah-rah แสนสนุกที่ทุกคนบอกคุณว่าคุณจะรวยแค่ไหนและจะจำนำผลิตภัณฑ์ออกจากเพื่อนและเพื่อนร่วมงานได้ง่ายเพียงใด การตลาดต้องใช้เงิน ผู้คน และมันไม่ได้ออกมาจากกระเป๋าของ MLM ไม่ . คุณต้องการส่งโบรชัวร์ให้ลูกค้าทางไปรษณีย์หรือไม่? ไปรษณีย์อยู่กับคุณที่รัก ต้องการมีนามบัตรที่สวยงามและมันวาว เพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถติดต่อคุณได้ใช่หรือไม่? ใช่ นั่นก็เรื่องของคุณเช่นกัน โอ้ คุณต้องการดูแลเว็บไซต์ภายในบริษัท MLM ของคุณหรือไม่? มีค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับสิ่งนั้น ผู้หญิงเลว และบางบริษัทกำหนดให้คุณต้องซื้อสินค้าเป็นรายเดือน ไม่ว่าคุณจะต้องการหรือไม่ก็ตาม มันเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ที่ปรึกษาคนหนึ่งที่ฉันคุยด้วยบอกฉันว่าเธอใช้จ่ายโดยเฉลี่ย 150 ถึง 200 ดอลลาร์ต่อเดือนเพื่อรักษาสถานะของเธอภายในบริษัท MLM ของเธอ เพียงเพื่อให้สามารถ ขาย ผลิตภัณฑ์ นี่คือค่าธรรมเนียมที่เธอจ่ายไป เธอไม่เคยได้รับผลกำไร เธอยังคงมีความหวัง

ร้านค้าธาตุ lmnt

3. ฉันหวังว่าคุณจะไม่ป่วย มีลูก หรือต้องการวันหยุดเพื่อทำหน้าที่คณะลูกขุน

เนื่องจากบริษัท MLM ไม่อนุญาตให้ลูกน้องเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นประกันสุขภาพหรือเงินนอกเวลา สินค้าฟุ่มเฟือยเหล่านี้มอบให้เฉพาะกับผู้ขายอันดับต้น ๆ ของพวกเขาเท่านั้น ที่ปรึกษาด้านครีมเดอลาครีมของพวกเขาที่ดูแลผลิตภัณฑ์ของตนตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด ที่ปรึกษาที่ขึ้นไปบนยอดปิรามิด ในวันที่ทารกป่วยและคุณไม่สามารถไปงานปาร์ตี้ที่บ้านที่คุณกำหนดให้ขายของเล่นทางเพศเหล่านั้นให้เพื่อนของคุณได้ คุณจะไม่ได้รับเงินสักเล็กน้อย และบริษัท MLM ก็ไม่สนหรอก เพราะพวกเขามีเงินมากกว่า 50,000 เช่นเดียวกับคุณที่ปรากฏตัวต่อหน้าบุคคลเหล่านั้นและเสริมกำไรของบริษัท

4. มีสิ่งเล็กน้อยที่เรียกว่าภาษี

เนื่องจากคุณเป็นที่ปรึกษาอิสระของบริษัท MLM พวกเขาจึงไม่หักภาษีของรัฐบาลกลาง รัฐ หรือท้องถิ่นจากรายได้ของคุณ ดังนั้นจึงเป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องแน่ใจว่าคุณจะไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลบเลี่ยงภาษี อะไรที่แย่กว่านั้น? ในฐานะที่ปรึกษาอิสระ คุณถือว่าเป็นผู้ประกอบอาชีพอิสระ ซึ่งในหลายรัฐนั้นมาพร้อมกับภาษีจำนวนมาก ซึ่งจะกินผลกำไรของคุณอย่างรวดเร็ว ที่ปรึกษาคนหนึ่งบอกฉันว่าแม้ว่าเธอจะทำรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ได้ 90,0000 ดอลลาร์ในระยะเวลาหกเดือนและการซื้อกลับบ้านของเธออยู่ที่ประมาณ 20,000 ดอลลาร์ เนื่องจากวงเล็บภาษีและสถานะการจ้างงานตนเองของเธอ เธอก็เดินจากไปพร้อมกับเงิน 2,000 ดอลลาร์ที่ยอดเยี่ยม ทำงาน 90-100 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในปีที่แล้วสำหรับธุรกิจ MLM รายใหญ่ เธอจะรวยเร็ว ๆ นี้ ฉันรู้สึกได้! #สุขสันต์

5. ไม่ต้องกังวล บริษัท MLM ใส่ใจมาก — มาก เกี่ยวกับบรรทัดล่างไม่ใช่ของคุณ

ประเด็นสำคัญในการสัมภาษณ์ของฉันกับอดีตที่ปรึกษาสามคนคือบริษัทของพวกเขาไม่ได้พูดถึงนักการตลาดที่ต่ำต้อยสองเรื่อง พวกเขาพูดถึงผู้ฝึกสอนที่มีที่ปรึกษามากกว่า 160 คนที่ทำงานดาวน์ไลน์และไม่ได้รับความช่วยเหลือหรือทิศทางเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเกี่ยวกับแผนการตลาด กลยุทธ์การขาย และการรักษาลูกค้า ทั้งสามเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับความรู้สึกกดดันที่จะจ้างเพื่อนเป็นที่ปรึกษาเพื่อเพิ่มค่าคอมมิชชั่น และในท้ายที่สุด รู้สึกว่าปริมาณงานที่พวกเขาทำเพื่อความสำเร็จนั้นไม่ได้สะท้อนอยู่ในเงินเดือนของพวกเขา พวกเขาทั้งหมดรู้สึกผิดหวังและพวกเขาทั้งหมดยอมรับว่าพวกเขารู้สึกว่าถูกเอาเปรียบไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ถ้าฉันได้เรียนรู้อะไรจากการสัมภาษณ์อดีตที่ปรึกษา ก็จะไม่มีใครพูดถึงด้านมืดของการตลาดแบบหลายระดับอย่างเปิดเผย ที่ปรึกษาทุกคนที่ฉันคุยด้วยในงานชิ้นนี้ต่างพูดแบบเดียวกันกับฉันว่า ถ้าฉันรู้เพียงความจริงทั้งหมด ฉันจะไม่ลงทุนเงินของครอบครัวในธุรกิจนี้ ความรู้คือพลัง สาวๆ และถ้านั่นหมายถึงการยอมรับว่าเลกกิ้งที่เราชื่นชอบหรือโปรตีนเชคมาจากบริษัทที่ไม่ให้ความสำคัญกับผู้หญิงเป็นอันดับแรก ฉันก็ยินดีที่จะขยายเสียงเหล่านั้นที่รู้สึกผิดโดยคำสัญญาเรื่องการเดินทางสู่การเงิน อิสระที่แทบไม่มีโอกาสปรากฎ

แบ่งปันกับเพื่อนของคุณ: